龍年做龍頭，群雄逐鹿，風起云涌。最為重頭戲的工程機械市場，經過幾年的發展，裝載機、挖掘機整機市場已經接近于飽和，很難在浮現出去年年初的井噴之勢。歐洲危機難化解，世界經濟烏云密布，如何理出頭緒，慧眼一開論戰五金配件新英雄。

根據觀察分析，雖然整機市場顯現出一片蕭條之勢。但零配件市場的需求量仍然沒有降低。不難想象，房地產、水利建設仍然被政府重視并大力建設。所以有多少的工程，就有多大的市場。機器轟隆隆的作響，配件的需求也會相對穩定。在北京地區零配件市場在今年可謂保持了強猛勢頭。做制動裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，十分景氣。但隨著天氣的日益轉冷，華東地區的低價勢必會對華北市場產生巨大的分流壓力。

山東省為傳統的工程機械大省，其對工程機械整機產品以及零配件的需求量，遙遙領先于其他省份和地區。在整個工程機械疲軟的環境下，山東省對工程機械產品的需求量雖然躍居第一，隨著工程機械產品需求量的下降，工程機械零配件得到了發展，工程機械零配件商也紛紛抓住這個契機，擴大規模，整頓市場，從而實現更大的發展。

龍年的工程機械市場將會給五金配件的發展提供一個良好的環境。在這個整機市場保有量居高不下的冬季，順從市場的需求，將焦點投放到二手機及零配件等工程機械的后市場上來正成為吸引眾多機械巨頭新亮點。從來都是順應時勢為俊杰，看準方向，拿捏得當征戰國內五金配件的號角已經吹響。

如若想在未來的發展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了五金零配件，讓自己的機器維修保養更方便，讓機器更保值，才能讓客戶信任你的機器。無論是丐幫還是明教，把握大客戶才有取勝的機緣。

回首一年業績的時候，很多人才發現，其實在"爾虞我詐"的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元氣大傷，中小企業就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業專家的警示下，人們認識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當大家猛醒之時，才發現市場的胃口基本已經被喂飽了。這才導致了年底的工程機械"冰封期"。

與愁云密布的經濟蕭條相比，網絡購物卻日益火爆。在工程機械行業中零配件的銷售是最好實現電子商務的網絡銷售方式。利用電子商務可讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。在這方面，三一又走在了行業的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷部就主持推動連三一網上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機械后市場空間在電子商務領域的全新嘗試，三一網上配件商城標志著三一配件商城成為業內首家獨立運營配件電子商務的網上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。

終于在層層迷霧中，倚天再現，屠龍江湖。電子商務就是五金配件市場的倚天劍和屠龍刀。學會武功心法，摸準行業脈搏，運用好這一利器，足以讓一個企業立足五金，最終發揚光大，成就一番霸業。